Reichweite und Conversion mit UTM-Parametern messen

So optimieren Sie Ihre Kampagnen und machen Sie noch besser

Was sind UTM-Parameter?

Mit Hilfe von UTM-Parametern können Sie identische URLs mit einem kleinen Zusatz ausstatten und sie so unterscheidbar machen. Von diesen kleinen Zusätzen gibt es derlei fünf:

  1. utm_source
  2. utm_medium
  3. utm_campaign
  4. utm_content
  5. utm_term

Aus technischer Sicht sind es letztlich einfach nur URL-Parameter, die Sie jeder beliebigen URL anfügen können. Die konkrete Bedeutung bzw. deren einzelne Einsatzzwecke kurz erläutert:

Wo schalten Sie Ihre Werbung bzw. Ihre Kampagne?

Wie der Parametername utm_source schon verrät, handelt es sich dabei um die Quelle der Kampagne. Wo schalten Sie Ihre Werbung? Also z.B. bei Google, Twitter, Facebook oder Instagram. Auch jedes beliebige Print-Produkt, wenn Sie z.B. einen QR-Code platzieren möchten, ist eine Quelle. Das kann eine Zeitung sein oder eine Fachzeitschrift. Dieser Parameter sollte vergeben werden.

Welches Medium wird genutzt

Das kann z.B. eine E-Mail sein oder eine Soziale Platform wie Instagram. Ebenso kann es ein Printmedium sein. Für utm_medium entstehen so gängige Angaben wie email, social, cpc oder print.

Es erlaubt Ihnen später über mehrere Kampagnen hinweg zu analysieren, welche Kanäle für Sie die erfolgreichsten sind. Vielleicht kommen Posts oder Anzeigen in Social Media Platformen in Ihrer Zielgruppe viel besser an als das klassische E-Mail-Marketing? Dieser Parameter sollte vergeben werden.

Welchen Namen geben Sie Ihrer Kampagne?

Um eine einzelne Kampagne später von anderen Kampagnen unterscheiden zu können, vergeben Sie einen sprechenden Namen. utm_campaign kann z.B. Winterschlussverkauf 2022 oder Karriere Ausbildung sein. Dieser Parameter sollte vergeben werden.

Gibt es eine Unterscheidung innerhalb einer Kampagne?

Möchten Sie ganz detailliert sein und innerhalb einer Anzeige unterscheiden welcher Link oder welche Call-to-Action am besten funktioniert, dann machen Sie diese Unterscheidung i.d.R. mit utm_content.

Versenden Sie beispielsweise einen Newsletter, können Sie so unterscheiden, ob der Klick auf das Bild erfolgreicher ist als der Klick auf einen Text. Dieser Parameter ist sehr detailliert und wird oft weggelassen.

Schalten Sie Anzeigen für unterschiedliche Keywords?

Dieser Parameter wird zur Übergabe von verwendeten Keywords genutzt. Schalten Sie z.B. bezahlte Werbung bei Google Ads, vergeben Sie häufig Keywords für die Ihre Anzeige geschaltet werden sollte. Damit Sie im Nachhinein auswerten können, welche Keywords besonders häufig geklickt werden, werden die Keywords in utm_term übergeben.

Meist geschieht das automatisch oder Sie können die Übermittlung aktivieren. Normalerweise vergeben Sie diesen Wert nicht selbst.

UTM-Parameter in einem Beispiel

Haben Sie ein Shop-Produkt, das besonders interessant ist und für das Sie Werbung schalten möchten, hat dieses Produkt i.d.R. eine URL. Das Produkt aus unserem Beispiel ist ein Fahrrad und Sie sind Fahrradhändler in Mannheim.

Ihre URL: https://mein-shop.de/super-fahrrad-123

Sie möchten nun gerne 200 Euro investieren und mit GoogleAds eine Kampagne starten. Sie bewerben darin Ihr Produkt und verlinken entsprechend auf Ihre Seite.

Die URL mit UTM-Parametern könnte schließlich so aussehen: [..]/super-fahrrad-123?utm_source=google&utm_medium=suche&utm_campaign=fahrrad-123.